Análisis de indicadores claves del negocio y proyecciones
Antes de empezar a tomar medicamentos y aplicar remedios es necesario conocer a que malestar concreto nos estamos enfrentando, cada afección requiere soluciones diferentes.
En las crisis, sin importar el tipo de negocio, siempre existen fenómenos que se repiten y requieren un tratamiento similar. Las mediciones deben ser transparentes, inequívocas y entendidas fácilmente.

• Identificar productos y clientes rentables
• Controlar Costos: una reducción sostenible de costos implica moverse desde su base del costo actual a un modelo de costo más bajo. Nunca es la solución ni debe ser la estrategia principal .
• Controlar, optimizar el Capital de Trabajo: en tiempos de crisis “el efectivo es el rey”, la administración eficaz se debe enfocar en la reducción de capital de trabajo.
• Controlar, optimizar la gestión de financiación: la administración incorrecta del financiamiento puede significar que los préstamos son innecesariamente costosos o que se tenga escasa flexibilidad cuando los flujos de liquidez son apretados.

 “Es el dominio de lo básico lo que nos va a sacar de la emergencia”

 

 

ACTUAR

En nosotros mismos, desterrar mentalidades nocivas, nos va estar saboteando constantemente las soluciones. GESTIONAR NUESTRO MIEDO

Saber lo que NO tenemos que hacer bajo ningún concepto:
•Reducir el presupuesto de gestión comercial: cuando una situación de crisis se produce el 99 de veces se soluciona con más clientes. Vale reiterar que si alguna vez se ha conseguido un cliente ha sido por el efecto de alguna estrategia de marketing.
•Bajar los precios sin otro motivo que el temor: Las únicas razones que nos tienen que llevar a una reducción de precios es a través de un análisis objetivo: estamos pidiéndole demasiado al mercado, tenemos una ventaja en costos respecto de la competencia?